دليل رجل الأعمال

التسعير والأسعار في دراسات الجدوي
د.محمد الباز التكلفة في دراسات الجدوي يجب أن تقدر وتحسب وفقا للظروف والبيئة الفعلية التي سيعمل فيها المشروع محل دراسة الجدوي.. ولا يجوز أن توضع تلك التكلفة تحت ظروف افتراضية أو مثالية. والتسعير له طرق عديدة Pricing Methods كما أن الأسعار لها مفاهيم عديدة.. فالنسبة لطرق التسعير يهمنا أن نحدد هنا أهم تلك الطرق والأكثر استخداما في الواقع العملي... 1- التسعير الاقتصادي يتم التسعير هنا عن طريق السوق وبواسطتها بشرط أن تكون سوقا تنافسية.. وقد يتحدد السعر في السوق علي أساس العرض والطلب وتفاعلها معا وقد تكون تلك الأسعار محددة من قبل الحكومة وقد تستخدم تلك الأسعار في التحليل المالي لكن لا يجوز استخدامها لأغراض التقييم الاقتصادي لاسيما إذا ما انطوت علي تشوهات لا تجعلها تعكس القيم الاقتصادية الحقيقية.. وفي مثل هذه الأحوال تستخدم لأغراض التقييم الاقتصادي أسعار الظل أو الأسعار المحاسبية. كما يلزم أن يقوم المعد لدراسات الجدوي بتعديل مستوي الأسعار لتحويلها إلي أسعار ثابتة بإلغاء أثر التضخم عليها. 2- التسعير علي أساس التكلفة الكلية يتم التسعير في هذه الحالة باستخدام التكلفة الكلية للمنتجات وليكن مليون جنيه ثم يضاف إليها الربح المستهدف وليكن 200 ألف جنيه ويقسم المجموع علي عدد الوحدات ولنفترض أنها 100000 ألف (مائة ألف وحدة) يتكون سعر الوحدة (000.100/000.200.1) 12 جنيها... ويؤخذ علي هذه الطريقة عدم واقعيتها والتشوه الذي يعتريها.. ويطلق علي هذه الطريقة Cost Plus. 3- التسعير علي أساس العائد المستهدف يتم حساب السعر في إطار هذه الطريقة علي أساس حجم الاستثمار المطلوب وهو يساوي قيمة الأصول الثابتة مضافاً إليها رأس المال العامل وبفرض أن حجم الاستثمار كان 2 مليون جنيه.. وإذا كان المشروع يستهدف تحقيق معدل عائد علي هذا الاستثمار 10% وأن عدد الوحدات المقرر بيعها هو 000.50 وحدة. في هذه الحالة يحسب السعر للوحدة علي أساس المعادلة (ك + م + س)/ ع حيث م حجم الاستثمار س نسبة عائد الاستثمار، ع حجم المبيعات المتوقع والسعر هنا بحسب الأرقام المفترضة يساوي 2 مليون (10%)/ 000.50 وهو يساوي 4 جنيهات للوحدة.. غير أنه يؤخذ علي هذه الطريقة صعوبة تقدير حجم المبيعات عندما يكون حجم الطلب حساسا بالنسبة للسعر فكيف يمكن تحديد حجم المبيعات دون تحديد السعر في نفس الوقت. 4- التسعير علي أساس التكاليف المتغيرة وهامش الربح في هذه الطريقة يعتمد حساب السعر علي قسمة مجموع التكاليف المتغيرة Var iable Costالمطلوب وهامش الربح المطلوب علي عدد الوحدات المنتجة (أو المبيعة). فإذا كانت التكاليف المتغيرة 100 ألف جنيه وعدد الوحدات 500 وحدة وهامش الربح 20% من التكلفة فيكون السعر علي النحو التالي. 000.100 + (000.100 في 20%)/500 أي 240 جنيها للوحدة... وللحديث بقية بمشيئة الله