لا تقتصر اسباب الاهتمام بالسوق المصري علي المميزات المتوافرة في السوق ذاته وانما يعتبر العديد من الشركات السوق بمثابة نقطة الانطلاق للشرق الاوسط. وهذا ما أكده ريتشارد براون Corporate Marketing Division Vice President بشركة VIA حين تحدث عن رؤية الشركة للسوق المصري. واشار ايضا في حواره مع "العالم اليوم" الي ان الشركة تعد لاستراتيجية عالمية يمكن بها مضاعفة عدد مستخدمي الكمبيوتر الي ملياري نسمة بما يعادل ثلث سكان العالم بحلول الربع الثاني من العام الحالي. واشار الي ان الشركة حريصة علي عدم الدخول في حرب مع المنافسين وانما تسعي الي تقديم منتجات مكرسة لخدمة المجتمع بالاساس. * كيف تنظر الشركة لسوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في مصر ؟ ولماذا ؟ ان مصر بالنسبة للشركة لها اهميه عظيمة ليس لاعتبارها فقط سوقا لتسويق المنتجات ولكن لكون الشركة تعتبرها نقطة الانطلاق للشرق الاوسط حيث ان الحكومة المصرية لها رؤية ودور كبير في تشجيع الاستثمار وهو ما يجعل مصر دائما رائدة بين دول المنطقة ويجعلها محط انظار هذة الدول التي كثيرا ما تحاول الاحتذاء بها في مبادراتها * ما اهم خطط الشركة الجديدة بالنسبة للسوق المصرية ؟ اهم الخطط التي تحرص الشركة علي استكمالها في الفترة المقبلة هو مشروع مبادرة الحاسب الاقتصادي والتي تعد لها الشركة كمبادرة متكاملة يعتبر الحاسب الشخصي اولي مراحلها حيث تعتزم الشركة تقديم اللاب توب في المرحلة القادمة ثم تتابع طرح الاجزاء الاخري من المبادرة متمثلة في التليفونات المحمولة والميديا سنتر ذلك بالاضافة الي استعداد الشركة خلال الفترة المقبلة لافتتاح مكتبها الجديد في مصر. استراتيجية عالمية * وما استراتيجية الشركة واهدافها بالنسبة لاعمالها علي مستوي العالم ؟ نحن نري ان هناك حوالي مليار شخص علي مستوي العالم يستخدمون الكمبيوتر وعدد سكان الارض 6 مليارات نسمة والشركة تنتهج استراتيجة لرفع هذا العدد الي 2 مليار مستخدم في العالم ولذلك تم عمل هذه المبادرة لدعم تحقيق هذا الهدف والتي كانت اولي خطواتها ما اعلنة الوزير خلال معرض كايرو ICT بحيث تساهم هذة المبادرة في جعل الناس اكثر قدرة علي شراء الكمبيوتر وذلك بفضل تدخل البنوك للتمويل واهتمام الحكومة بالمبادرات يساهم في تحقيق هذا الهدف خاصة مع توافر برنامج الويندوز استارتر * ومتي وأين سيتم افتتاح مكتب الشركة بمصر ؟ افتتاح المكتب في مصر سيكون في اقرب فرصة حتي يتم تعيين كوادر للمكتب حيث طلبت الشركة من الوزير تخصيص مكان بالقرية الذكية لمكتبها في مصر والذي من المقرر ان يخدمة المنطقة بالكامل كما لن يكون هذا المركز خاص بالمبيعات فقط بل سيشمل المكتب علي جزء لتنمية وتطوير منتجات تناسب السوق بالمنطقة * ومتي تتوقع ان يتم الاعلان عن المرحلة الثانية من الحاسب الاقتصادي وهي الحاسب المحمول ؟ من المقرر طرح اللاب توب كمرحلة ثانية لمبادرة الحاسب الاقتصادي خلال الربع الثاني من هذا العام وذلك بهدف جعل اللاب توب في متناول يد المستخدم العادي حيث تري قيادة الشركة ان بلداً مثل مصر تعداد شبابها كبير جدا من المهم انتشار الكمبيوتر بين الشباب وفي المدارس والشركة لديها رغبة في نشر اجهزتها وتحرص الشركة علي ان تكون احجام الاجهزة مناسبة للبيوت في مصر. * هل تعتزم الشركة الاتجاة نحو التعاون مع الجهات الحكومية العاملة في المشروعات المتعلقة باستخدام تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ؟ نعم فقد قمنا بزيارة السيد رئيس مجلس الوزراء د. احمد نظيف قمنا خلالها بشرح خطط الشركة واستراتيجيتها عن السوق المصري في المرحلة المقبلة كما عبروا لسيادة رئيس الوزراء عن رغبتهم في جميع مشروعات الحكومة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. * ما حجم الاستثمارات المخطط لها من قبل الشركة في السوق المصري ؟ الشركة تبدأ في السوق ثم تقوم بزيادة الاستثمارات تباعا حسب احتياجات واستيعاب السوق للاستثمارات وبدون حد اقصي لهذه الاستثمارات وهي سياسة الشركة العامة التي تم تنفيذها في كل فروعها التي افتتحت سابقا. نظرة طويلة الاجل * ما السبب في اختياركم مصر كمقر جديد لكم ؟ الشركة تنظر للسوق المصري نظرة طويلة الاجل بهدف تدعيم التواجد المستمر وليست نظرة تجارية ربحية في المقام الاول حيث تستهدف الشركة بصفة خاصة الدول النامية وتعتبر ان مناخ التواجد والاستثمار الموجود في مصر يعد افضل مناخ من كثير من الدول الاخري بالمنطقة في الشركة نظرا لدعم الوزارة ودورها الواضح علي السوق لذلك فضلت الشركة جعل مقرها بالمنطقة في مصر عن الاردن او دبي حيث وجدت ان دبي الافضل في حال الرغبة في التجارة والربح فقط اما في حال الرغبة في بناء علاقة قوية ومثمرة مع الدول فإن مصر هي الامثل نظرا لدورها الريادي بين الدول. * ماذا عن الاهتمام بتدريب وتأهيل الكوادر البشرية المصرية للاستعانة بهم ؟ هناك مشروع قائم بالفعل في هذا الشأن مع كلية الهندسة بجامعة القاهرة للاستعانة بمهندسين للمشاركة في تطوير برنامج خاص بتكنولوجيا CDMA كما تعتزم الشركة انشاء مركز لتطوير المنتجات بالتعاون مع الجامعات المصرية لمساعدة المصانع المصرية في نقل التكنولوجيا الخاصة بشركة فايا الي مصر حيث بدأت الشركة الطريق لعمل مركز R&D في مصر لتنمية الاعمال للشركة في مصر والشرق الاوسط والذي من المقرران تقوم الشركة في خلال السنة الاولي له بإستثمار حوالي 4 ملايين جنية في الابحاث والتطوير لتنمية اعمالها * وما سياسة الشركة للاهتمام بتقديم الدعم الفني لمنتجاتها ؟ هناك اتفاق بالفعل بين الشركة وشركة سيكو الوكيل الوحيد لشركة فايا في مصر لعمل مركز للدعم الفني يتم الاستعانة بكوادر شركة سيكو لتشغيله علي ان تقوم شركة فايا بتدريب الكوادر الخاصة بشركة سيكو من خلال تبادل الخبرات بين الشركتين وعقد دورات تدريبية للمهندسين داخل وخارج مصر ومن المقرر ان تشارك شركة سيكو فايا في تجهيز هذا المركز بأحدث الاجهزة التكنولوجية المتقدمة لخدمة عمليات الدعم الفني بقيمة قدرها مليون جنيه تشترك فيها الشركتان مناصفة بينهما. * كيف تنظر فايا الي منافسيها وما هي استراتيجيتها للتعامل مع المنافسين ؟ الشركة لها نظرة خاصة للسوق مختلفة عن منافسيها لدخول الاسواق كما ان لها استراتيجية مختلفة ايضا حيث ان الشركة لا تفكر في الدخول في حرب مع المنافسين في سرعة البروسيسور ولكنهما سياسة الشركة ان تنافس في تقديم اجهزة تخدم المجتمع وتساعد الافراد البسطاء في تقليل تكلفة استخدام الطاقة بحيث تتناسب مع احتياجات الدول النامية وتتميز ايضا بقدرتها علي الاتصال بأجهزة وتطبيقات اخري.
