• «Gates Developments» تدخل سوق الساحل الشمالى بمشروع متميز فى العام القادم • الشركة تستهدف 6 مليارات جنيه مبيعات تعاقدية خلال العام الحالى وضخ 700 مليون جنيه لتسريع وتيرة الإنشاءات • هدفنا التميز فى خدمة ما بعد البيع وخلق قيمة مضافة وعائد استثمارى لعملائنا • سلمنا 3 مشروعات ونمتلك سابقة أعمال قوية فى العاصمة الإدارية وغرب القاهرة • مشروع «Space commercial complex» أهم مشروع تجارى إدارى طبى ب«الشيخ زايد» تتبنى شركة «Gates Developments» استراتيجية خلال ال5 سنوات القادمة هدفها أن تصبح ضمن قائمة أكبر 10 مطورين بالسوق العقارية المصرية بما تمتلكه من خطط لنمو محفظة الأراضى والمشروعات وبدعم من سابقة أعمال قوية استطاعت الشركة من خلالها اكتساب الثقة والمصداقية رغم تحديات السوق وحدة المنافسة. حسن نصر الرئيس التنفيذى لشركة «Gates Developments» فى حواره مع «الشروق»، كشف عن نقاط القوة التى تتمتع به الشركة منذ انطلاقها فى السوق العقارية المصرية والتى تهدف فى المقام الأول إلى تعظيم العائد على الاستثمار لعملائها باعتبارهم شركاء نجاح وليسوا فقط مشترين. وقال نصر: «هدفنا فى جيتس ليس البيع فقط ولكن كمطور عقارى نعمل على خلق حياة وقيمة مضافة لمشروعاتنا، واعتبار العميل شريكا معنا، وذلك من خلال شركة إدارة مشروعات تعمل باحترافية لتقديم خدمات ما بعد البيع. أضاف نصر أن Gates Developments هدفها خلال 5 سنوات أن تصبح ضمن قائمة أكبر شركات تطوير عقارى فى السوق المصرية، وتعمل بخطى ثابتة للوصول إلى هذا الهدف على عدة محاور أهمها سابقة الأعمال والتسليمات للعملاء لترسيخ الثقة والمصداقية فى السوق، بجانب التوسع الجغرافى وتنوع محفظة المشروعات وفى هذا الإطار ستعلن الشركة عن مشروعات جديدة فى الفترة المقبلة أقربها مشروع عمرانى متكامل فى مدنية زايد الجديدة على مساحة 65 فدانا قد تصل إلى 100 فدان فى موقع متميز جدا فى زايد الجديدة سيكون أيقونة المنطقة خاصة أن الموقع يتميز بوجود كل مقومات النجاح ونعكف حاليا على وضع تصميمات متميزة للمشروع أعتقد أنها ستكون الأولى فى منطقة غرب القاهرة معتمدين فيها على تطبيق كل معايير الاستدامة وسنعلن عن المشروع الجديد خلال الفترة القادمة، بالإضافة إلى دخول سوق الساحل الشمالى خلال العام القادم ودراسة مشروع سكنى جديد بالعاصمة الإدارية. ورصدت «Gates Developments» نحو 700 مليون جنيه استثمارات خلال العام الحالى للإسراع بالأعمال الإنشائية فى مشروعاتها المختلفة، تبعا لتصريحات نصر. وتمتلك «Gates Developments» مجموعة من المشروعات بالعاصمة الإدارية ومدينتى 6 أكتوبر والشيخ زايد عددها 7 مشروعات بإجمالى مساحة 117 فدانا تضم 3592 وحدة بأنشطة متنوعة وعن الموقف التنفيذى لهذا المشروعات، قال حسن إن المشروع الأول فهو «AUDAZ» بمنطقة حى المال والأعمال بالعاصمة الإدارية الجديدة، مقام على مساحة 4 أفدنة بنسبة بنائية 16.800 متر، وقد تم الانتهاء من تنفيذ الأعمال الإنشائية، وجار تسليم وحداته بالكامل حيث يتكون المشروع من 2 مبنى A & B بإجمالى عدد 752 وحدة تتنوع الوحدات ما بين «إدارى، تجارى، طبى» بمساحات متنوعة ويبلغ إجمالى الاستثمارات فيه 2.2 مليار. أما المشروع الثانى «CATALAN» فيقع فى منطقة R7 بالعاصمة الإدارية الجديدة مقام على مساحة 40 فدانًا، تصل قيمته الاستثمارية 2.86 مليار جنيه ويضم مول تجارى وتبلغ عدد الوحدات به 912 وحدة وتتنوع الوحدات السكنية ما بين فيلات وشقق، ودوبلكس ويضم المشروع مول «CATALAN» التجارى، وقد تم الانتهاء من تنفيذ 65 % من الأعمال الإنشائية ومن المقرر أن يتم التسليم خلال عام 2023. ويقع المشروع الثالث «VENIA» بمنطقة R7 بالعاصمة الإدارية الجديدة ومقام على مساحة 40 فدانًا، ويضم مولا تجاريا، وتم الانتهاء من تنفيذ 36 % من الأعمال الإنشائية، وتتنوع مساحات الوحدات، ومن المقرر أن تبدأ التسليمات فى نوفمبر من 2024. أما المشروع الرابع WESTGATE فيقع فى قلب 6 أكتوبر مقام على مساحة 4 أفدنة وهو مشروع متعدد الاستخدامات، وقد تم الانتهاء من تنفيذ 100 % من الأعمال الإنشائية به. أما المشروع الخامس PLAZA ESPANA ويقع فى مدينة الشيخ زايد على مساحة 3 أفدنة، وقد تم الانتهاء من تنفيذ الأعمال الإنشائية بالكامل وتشغيله. والمشروع السادس GATES PRIVE وهو مشروع سكنى متميز يقع فى مدينة الشيخ زايد أمام المدرسة البريطانية تصل مساحته 17.2 فدان وعدد وحداته 164 وحدة وتبدأ التسليمات فى الربع الرابع من 2026 ومشروع GATES PRIVE من المشروعات متعددة الاستخدامات سكنية وتجارية وتصميم المبانى المعمارى مبنى على فكرة الخصوصية والرفاهية، ومساحة خضراء تصل لحوالى 75 % من مساحة المشروع و المساحة البنائية فيه حوالى 15%. وهو الأمر الذى ظهر جليا فى الانتهاء من حجز المرحلتين الأولى والثانية فى أقل من أسبوعين. والمشروع السابع هو مشروع Space commercial complex هو أحدث مشروعات الشركة وهو واحد من أهم المشروعات التجارية الإدارية الطبية فى الشيخ زايد، يقام على مساحة 36 ألف متر مربع تقريبا ويجمع ما بين الفخامة والرقى بما يناسب أسلوب الحياة المصرية، حيث يقع المشروع مباشرة على محور 26 يوليو مما يتيح الوصول إليه بسهولة تامة من مختلف الاتجاهات، كما أنه من الوهلة الأولى للمشروع قررت جيتس العمل بطريقة علمية مختلفة، من خلال الدراسات المتعمقة للسوق وحجم الطلب والأنشطة المطلوبة. ويتميز مشروع Space commercial complex بتصميمات متنوعة تظهر لأول مرة فى السوق العقارية المصرية اعتمدنا فيها على خبرات شركائنا الاستراتيجيين وهم: شركة انفرجن لاستشارات التطوير العقارى، والاستشارى الهندسى مكتب رائف فهمى، لإطلاق مشروع متميز يخدم منطقة زايد بأكملها نقدم من خلاله أفضل وأرقى التصاميم المعمارية والهندسية وأحدث طراز عالمى لنلبى جميع احتياجات العملاء الذين يضعون ثقتهم الكاملة فينا، كما تم التعاقد والاتفاق مع خمسة براندات عالمية معروفة للجميع واستغلال العلامات التجارية وأيضا الشراكة مع بعضهم قبل البدء فى الإنشاءات وهذه استراتيجية جديدة للشركة تهدف إلى تسكين العملاء قبل البناء حيث يتم عمل التصميمات بناء على رغباتهم وتحديد المساحات بناء على احتياجاتهم وهو ما يعكس ثقة العملاء فى الشركة وبالنسبة لمستهدفات الشركة البيعية خلال العام الحالى، قال نصر إن المبيعات المستهدفة للشركة فى العام الحالى 2023 تتراوح ما بين 5 6 مليار جنيه وحققنا منها حتى 30 يونية 2.5 مليار جنيه ونسير بخطى ثابتة نحو تحقيق المستهدف حتى نهاية السنة خاصة أننا حققنا المستهدف بالكامل فى 2022 وهو 3.5 مليار جنيه رغم التحديات الكبيرة التى يمر بها القطاع العقارى ولدينا مرتكزات قوة أهمها تنوع مشروعات الشركة وقوة الطلب عليها بجانب طرح مشروعين جدد أحدهما فى منتصف 2022 والثانى فى مارس الماضى وسوف نطرح مشروعا جديدا قريبا فى زايد الجديدة. وقال نصر: «ندرس العديد من الفرص الاستثمارية فى أكثر من مكان واستقررنا على المكان الجديد وسنطرح المشروع الفترة القادمة، ونعتبر الاستمرارية فى طرح المشروعات الجديدة وتنفيذ المراحل المطروحة فى المشروعات القائمة دليلا على قوة وجدية الشركة» وأضاف أن الشركة تمتلك سابقة أعمال تعد الأقوى فى تاريخ الإنشاءات والبناء فى مصر ولدينا شركات تابعة فى مجال التشييد والبناء وغيرها وهو ما يميز شركة جيتس ويخفف من وطأة الأزمة الاقتصادية، بجانب اتباعنا سياسة التحوط عن طريق امتلاكنا لمراحل جديدة فى مشروعاتنا لم يتم طرحها لتعويض جزء من الخسائر، وأيضا اعتمادنا على سرعة البدء فى الإنشاءات منذ اللحظة الأولى للإعلان عن المشروع وهو ما يقلل نسب خسائرنا من جراء ارتفاع أسعار مدخلات الإنتاج. أما عن معدل الزيادة فى الأسعار التى أقرتها الشركة منذ مارس 2022 وحتى الآن، فقد أشار نصر إلى تفاوت الزيادات السعرية من شركة لشركة وخلال العام المنقضى 2022 كانت الزيادات بمقدار زيادة أسعار مدخلات الإنتاج والزيادة فى أسعار الأراضى ولكننا تحملنا جزءا وحملنا العميل جزءا؛ لأننا نؤمن بأن العميل هو رأس مال الشركة والزيادات السعرية خلال العام الحالى لم تتجاوز نسبة ال 15% فعدد كبير من الشركات اتجهت لتوقف عمليات التسويق، نظرًا لزيادة نسبة التكلفة بما يزيد على 100 % خلال 12 شهرًا، وهذا ما ترتب عليه زيادة فى أسعار العقارات بنسب متفاوتة، حسب المنتج المقدم وطبيعة النشاط والخدمات المقرر تنفيذها. وتابع: «سياسة الشركة ليس زيادة الأسعار بعيدا عن التكلفة وكل مشروع له طبيعته، فمشروعاتنا فى العاصمة الإدارية تتميز بمعدلات تنفيذ متقدمة وزيادة فى المبيعات وبالتالى لدينا القدرة على زيادة الأسعار من 15 – 20٪ بينما مشروعاتنا غرب القاهرة يزيد سعرها بما يتراوح بين 5 و10٪ لأنها أوف بلان. وبسؤاله عن فرص تصدير العقار للخارج وقدرته على جلب العملة الصعبة البلاد، قال نصر إن صادرات العقارات المصرية سنويا يصل إلى نحو 600 مليون دولار وكعكة التصدير العقارى حول العالم من 300 إلى 400 مليار دولار سنويا، نسبة مصر لا تتعدى 0.1 % منها ولدينا كل المقومات لتصدير العقار من مشروعات متنوعة وتصميمات على أعلى مستوى ومدن جديدة مستدامة وفرص استثمارية لا حدود لها لكن أهم مقومات نجاح تصدير العقارات هو وجود قاعدة بيانات توضح حجم السوق وعدد المشاريع والفرص، والتى تتحقق من خلال إنشاء نظام قوى للتسجيل، وتسهل البيانات والدراسات للمطورين من أجل ضمان إتمام مشروع ناجح. بالإضافة إلى رقمنة وثائق الملكية من خلال قاعدة بيانات حكومية تكتسب ثقة المشترين الأجانب التى يتم من خلالها التداول، وكذلك نقل الملكية للمشترين الأجانب فى فترة قصيرة للغاية. مع ضرورة عمل بعض التسهيلات فى عمليات التسجيل ومنح الجنسية للأجانب لضمان حل المشكلة من جذورها بجانب الاشتراك فى المزيد من المعارض الدولية، فمصر لديها العديد من المقومات والبنية التحتية المتميزة والتى تشجع على تصدير العقار، وتابع: مبيعاتنا فى جيتس للمقيمين فى الخارج فى حدود المليار جنيه. وأشاد نصر باستجابة الحكومة لمطالب المطورين للتغلب على تحديات الأزمة الاقتصادية، مشيرا إلى أن هناك أمورا أخرى تحتاج إلى سرعة تدخل أهمها إعادة النظر فى أسعار الأراضى، مؤكدا أنها تمثل 50٪ من تكلفة المشروع. وعملية التسريع فى منح التراخيص اللازمة لبدء المشروع لأن التأخير بات أمرا مزعجا لكل المطورين، كما أن عملية التأخير فى إصدار هذه التراخيص تتسبب فى وجود مشكلات كبرى خاصة التأخير فى تسليم الوحدات، وهو ما يخصم من رصيد الثقة للشركات عند العملاء. وضرورة تقديم حوافز للمطورين فى حالة تطبيق العمران الأخضر وتحقيق عملية التنمية وإعادة النظر فى ارتفاع تكلفة الفائدة على التمويلات المقدمة من البنوك والتى باتت هى الأخرى أمرا مزعجا جدا للمطورين فى ظل تقلبات السوق المتسارعة بفعل الظروف العالمية وارتفاع أسعار الخامات، وضرورة توسيع الطروحات الخاصة بالمشاركة مع هيئة المجتمعات العمرانية. واعتبر أن هذه الخطوة ستعمل على الإسراع بمعدلات التنفيذ، كما أنها تمثل دعما لشركات القطاع الخاص. وعمليات التمويل العقارى سواء المقدم للأفراد أو للشركات تحتاج إلى إعادة نظر، وبما يضمن تحريك السوق بشكل أفضل من الذى باتت عليه مؤخرا. مع ضرورة تفعيل دور الصناديق العقارية للتمويل خاصة أن معظم الشركات العقارية تكمن مشكلتها فى التمويل. التتبع
